المنطقة ونطاق التمثيل
تُحدد خطياً دولة الممثل أو منطقته والمنتجات المصرح بها والدور المطلوب وتوقعات الأداء. ولا تُمنح الحصرية الإقليمية أو صفة الممثل المنفرد تلقائيًا؛ بل تخضع للأداء ولاتفاق مستقل.
دليل شراكة المبيعات
الشراكة القوية
تبدأ بالوضوح.
يقوم نموذج شراكة المبيعات على نهج تنافسي للعمولة واتفاق مكتوب ومعلومات دقيقة عن المنتجات ودعم فني.
ناقش فرصة شراكة
النموذج التجاري
العمولة
والنموذج التجاري.
يمكن بحث هيكل العمولة وفق صافي مبيعات الشركات وإتمام العمليات وشروط التحصيل. وتُحدد في الاتفاق النسب المتدرجة واستحقاق العمولة وموعد دفعها وأي ارتباط بتحصيل قيمة الاعتماد المستندي. ولا توجد نسبة عمولة ثابتة معلنة للجمهور.
01صافي مبيعات الشركات
02العمليات المكتملة
03شروط التحصيل
معلومات المنتجات والدعم الفني
يمكن مشاركة المعلومات الفنية وبيانات الدفعات والشهادات الحالية ومعلومات التعبئة ومواد المبيعات مع الممثلين. ويُعد العرض الدقيق للعلامة التجارية وتحديث المعلومات المقدمة للعملاء جزءاً من التعاون.
اتفاق مكتوب
ستة محاور أساسية
للاتفاق.
الأطراف والمسؤوليات
المنطقة والمنتجات والمسؤوليات ودور كل طرف.
العمولة والدفع
حساب العمولة واستحقاقها والتحصيل وشروط الدفع.
الحصرية والأداء
أي صلاحية إقليمية وتوقعات الأداء وشروط المراجعة.
السرية
ترتيبات حماية الأسعار وبيانات الموردين والعملاء.
المدة والاستمرارية
تحديد المدة والتجديد وشروط الإنهاء.
تسوية النزاعات
مسار التسوية المتفق عليه وأي ترتيبات للتحكيم.